各位同伴：

时间是常常被人们忽略的关键变量，一件事情的发端，往往要追溯到很久以前，一件事情的意义，有时在我们几乎要将它遗忘之际突然展现。不知道很多年以后当回想刚刚过去的一年时，你会觉得它是怎样特殊的一个年份？

在2023年我们正式进入了存量竞争时代，内卷成为各行各业的流行语，仅仅依靠捕捉到机会便可得到发展的时代一去不复返。如果不能构建起核心能力，就仿佛流沙上盖高楼，到最后会发现，热闹只是"它们"的。在这新的时代，必须摒弃急功近利的思想，在创造价值的方向上持续深耕，发育出自己的核心能力，练出一身真本领，实现有质量的真发展，才能达成能够让员工安身立命、让愿景得以实现的可持续发展。

大家知道，公司自创立以来，一直保持了高速增长，但对发展质量的追求是不够的 ，积累了不少风险。当进入存量竞争时代，不少问题就暴露了出来。2023年是我们重新审视自己的好时候。在这一年，我们更加务实，稳扎稳打、苦练内功，在全体同伴的共同努力下，一边化解风险，一边继续取得了一些成绩：

我们巩固了优势业务、优化了业务结构。2023年锂电行业投资进入寒冬，对公司业务增长造成重大风险，但公司在光伏产业链的多年布局，使得今年把握住了光伏组件的业务机会，相继取得了晶科、晶澳、隆基、华晟等光伏龙头企业的重大项目合同，使新能源继续成为公司业绩的重要支撑，也改变了公司在新能源行业过于依赖单一大客户的局面；公司在其他优势行业的市场地位得到巩固：在印包行业，与旺盈集团的战略合作在全行业造成了显著的示范效应；在冶金行业，与宝钢、江铜等头部企业合作得到延续和加强；在电力行业特别是变压器产线领域，多个重大项目的持续建设使我们的市场领先地位得到进一步突显。

我们对产品研发工作做了重大调整。在2022年取得国家级工业互联网平台及2023年获得省级重点工业互联网平台的基础上，公司明确了"平台化、产品化、智能化"的研发战略，从下半年开始，围绕平台化对产品矩阵进行了全面重构。为此，我们调整了研发团队，重塑团队文化，扎实推进产品重构及试点工作。此外，围绕建设超级互联工厂，公司面向生产运作场景新增自动报工、数字运维等多个产品，产品矩阵得到丰富；在产品研发部、自动化系统部、产线事业部等多个团队的共同努力下，软、硬件产品的产品化程度均得到显著提升；多晶硅还原炉优化控制重大研发项目完成原型产品研发，预计春节前将实际投入使用。在此过程中，公司也得到中科大计算机学院等科研机构在关键技术研发上的大力支持，借这个机会也向合作伙伴表示感谢！

我们还在组织建设方面进行了一系列调整，这包括交付管理体系、营销管理体系、研发管理体系以及目标管理机制、激励机制的建设等，我们对于组织建设的大部分疑惑在2023年基本都得到了答案，它们的作用在未来的经营中相信会逐步得到展现，为各位同伴在公司平台的发展营造更好的环境。

2023年，面对市场新形势、公司新阶段，通过一系列调整，我们共同努力迈出了高质量发展转型的一小步。2024年，公司将加速全面转型变革，紧密围绕平台化、产品化、智能化的战略落地，在产品研发、业务运营等方面持续深化调整。在新年伊始之际，我想就公司在新一年的主要方向和措施作以下几点说明，希望能够帮助所有科大智联人思考和制订个人的新年规划和发展方向：

• 完善平台数据能力和调度控制能力。在公司"平台+APP+决策引擎"的系统架构设计中，平台定位于制造业企业生产数字化智能化的基础设施，当前需要完善数据湖的能力，发挥平台在沉淀企业数据资产、提升生产运作效率的实际作用；此外，平台对设备的调度控制能力当前还局限在传统常规物流设备上，需要拓展至一些新型的、灵活性更高的物流设备上。

• 深入推进软件产品化。要在平台的支撑下，大力推进工业APP的产品化。要大幅提升模块/组件的复用度，进而提高产品的标准化和通用性，提高解决方案对其他行业特别是离散制造业的适用性。

• 加大智能化技术研发。坚持以人工智能为核心技术，以协同调度和工艺大数据为主攻方向，补充高端AI研究人才、增强自主研发能力、积极开展产学研合作，确保在关键业务场景通过核心技术的应用给客户创造可计量的价值。

• 实现装备设计标准化。增强装备的自主设计能力，结合平台能力支撑，按照软件定义的思想，努力实现通用装备机械与控制的标准化；以消灭现场调试为长期目标，平台、控制、机械协同发力，大幅降低实施成本，并显著降低供应链成本。

• 拓宽产品矩阵。围绕制造业生产运作场景，适当拓宽产品矩阵，包括能够发挥公司核心能力的成套装备，进一步丰富产品线，增强对客户的业务粘性，拓展公司战略空间。

• 加强市场营销。塑造公司品牌品牌形象，加大优势行业市场推广力度、新增开拓多个离散制造业市场，强化市场地位，加强外部合作，提升行业影响力。

2024年是公司进入新发展阶段后的关键一年，所以这个清单可能显得很长、任务很重。我们有特别多重要的事情可以做、需要做，需要公司每一位同事以时不我待的精神发光发热，贡献出自己的汗水和聪明才智。公司也有必要采取措施，给大家更好的支撑环境：

• 加强人才建设。当前我们最欠缺的还是人才，公司要加大人才培养和人才引进，实现需要用人的地方有人可用。为此，要让更多的人走出去学习、闯出去试错，大胆启用有愿力有冲劲、能拼搏敢开拓的年轻人，为他们分层次、分阶段提供相匹配的事业发展平台。我们当前的干部团队比较稳定但人才梯队培养明显不足，要强化对干部队伍领导力的要求，提高对中高管战略承接、规划决策和人才培养方面的要求，让年轻人成为业务带头人，让年轻人有机会失败、更有机会成功。

• 打造敏捷组织。我们有必要加快决策和变化的速度。新的一年，要更加旗帜鲜明地以使命和愿景为导向，以是否符合初心为准绳，以是否有利于业务目标为标准，快速决策、快速行动，该调整的时候要坚决调整，以更强的组织力面对更高目标和更大挑战；公司还将坚定不移地维护真诚、互信、尊重的团队氛围，塑造良好的职场文化，避免不创造价值的内耗或不必要的业务环节。

2024年已经到来，它将是公司拥抱新发展阶段至关重要的一年。在工业智能化浪潮正在汹涌而至的时刻，在我们进一步明晰战略并以更昂扬的斗志和信心面对未来的时刻，我看见更加广阔的图景正在我们眼前展开，但机遇与挑战总是并存，亲爱的同伴，你是否准备好与我共同面对这挑战？在这加速转变的一年里，让我们守住初心、扬起新帆、并肩前行，以更加坚定、更加坚决和更加坚实的步伐迎接新年里的每一天。我们最终能走到的远方，时间会给我们答案！